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El Rincón de Mochero.
viernes, 28 de diciembre de 2012
Las Ventas y Los Vendedores
Los conoceres del mundo de las Ventas siempre tienen una disyuntiva, las ventas no van casi siempre acorde de los vendedores o viceversa, los que manejan grupos de vendedores se encontraran con los típicos problemas de incumplimiento de la cuota o el objetivo para algunos, ¿A que se debe? Falta de Coaching, Falta de Feeback, podemos enumerar una serie de inconvenientes. La experiencia dice que mas de enseñar una nueva técnica, tratado o estudio, es considerar al Vendedor como ser humano, si como lo leen. Ser Humano y no como una maquina de generar ventas, las maquinas también necesitan su mantenimiento. La motivación empieza por llamarlos con respeto, saber algo mas de él, deja una nota de felicitación en su onomástico o el de su esposa, dar una palmada de aliento cuando las cosas no salen como uno quisiera o simplemente saludarlo con efusivo buenos días Carlos, Roberto, Francisco. El ser humano necesita afecto y respeto. Los líderes saben de esto. Eres Líder de tu equipo o simplemente Jefe.
Considera a tu equipo como Ser Humanos y no como un ejercito, empieza ahora y los números cambiaran. Agotemos los recursos gratuitos de la comunicación.
Saludos
El Rincón de Mochero
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